온라인 판매 성공을 위한 핵심 전략 두 가지

온라인 판매 초보자가 상품 소싱 시 흔히 겪는 어려움을 지적하며, 성공적인 판매자들의 두 가지 공통점을 제시합니다.

 

첫째, 그들은 판매하는 상품 수를 줄이고 각 상품의 퀄리티를 높이는 데 집중합니다.

둘째, 성공한 판매자들은 자신만의 브랜드를 구축하거나, OEM 제조 또는 사입을 통해 상품을 확보합니다.

 

초보 판매자에게는 많은 상품을 나열하기보다, 차별화된 소수의 상품을 중심으로 마케팅과 브랜딩에 집중하는 전략이 효과적임을 강조합니다.

또한, 초기에는 소량 사입을 통해 위험을 줄이고, 판매가 증가함에 따라 OEM 제조 등으로 확장하는 방안을 제안합니다.

 

온라인 판매 성공을 위한 핵심 전략 두 가지는 다음과 같습니다.

• 판매하는 상품 수를 줄이고 상품의 퀄리티를 높이는 것입니다. 여기서 퀄리티는 단순히 제품 자체의 품질뿐만 아니라 썸네일, 상세 페이지, 판매 플랫폼, 마케팅 활동 등 전반적인 요소를 포함합니다.
• 자기만의 브랜드를 만들거나, 직접 사입 또는 OEM 제조를 통해 상품을 확보하는 것입니다.

 

초보 판매자가 위 두 가지 핵심 전략을 적용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 판매 상품 수 축소 및 퀄리티 향상:

• 초보 판매자들은 흔히 상품 소싱에 어려움을 느껴 도매 사이트에서 많은 상품을 찾아 자신의 스토어에 등록하는 경향이 있습니다. 하지만 이렇게 많은 상품을 등록하더라도 소비자는 무엇을 구매해야 할지 혼란스러워할 수 있으며, 오히려 판매 부진으로 이어질 가능성이 높습니다.
• *초보 판매자는 처음부터 다양한 상품을 나열하기보다는, 자신의 관심사나 경쟁력 있는 특정 카테고리의 상품 몇 가지에 집중해야 합니다.
• 선택한 소수의 상품에 대해 상품 자체의 품질을 높이는 것은 물론, 소비자의 시선을 사로잡는 썸네일 이미지, 상품의 특징과 장점을 명확하게 설명하는 상세 페이지 제작에 심혈을 기울여야 합니다.
• 경쟁사 분석을 통해 잘 팔리는 상품의 특징을 파악하고, 자신의 상품에 적용할 부분을 찾아보는 것도 중요합니다.
• 스티브 잡스의 말을 인용하며 소비자는 자신이 무엇을 원하는지 정확히 모를 수 있다는 점을 강조합니다. 따라서, 여러 상품을 단순히 나열하는 것보다 특정 문제를 해결하거나 특정 니즈를 충족하는 상품 한두 가지를 명확하게 제시하고 설득하는 방식이 효과적입니다. 예를 들어 여드름 관련 화장품을 판매한다면 여러 종류를 나열하는 대신, 자신이 직접 경험하고 효과를 본 특정 제품을 상세하게 소개하며 신뢰를 쌓는 방식입니다.
• 현재 많은 상품을 판매하고 있지만 판매가 부진하다면, 과감하게 상품 수를 줄이고 타겟 고객층을 명확히 설정한 후 판매를 재시작해 보는 것이 좋습니다.

2. 자기 브랜드 구축 및 사입/OEM 제조:

• 잘 팔리는 판매자들은 대부분 자기만의 브랜드를 가지고 있거나, 직접 제조 또는 사입을 통해 상품을 판매하고 있습니다. 이는 대량 판매 시 원가 절감과 높은 수익률 확보에 유리하기 때문입니다.
• 하지만 초보 판매자가 처음부터 OEM 제조에 뛰어드는 것은 재고 부담 등 큰 리스크를 안을 수 있으므로 신중해야 합니다.
• 초보 단계에서는 먼저 마케팅 및 광고를 통해 시장 반응을 살피는 것이 중요합니다. CPC 광고, 콘텐츠 마케팅, 커뮤니티 홍보, 유튜브 영상 등을 통해 상품에 대한 잠재 고객의 반응(유입수 및 구매 전환율)을 확인해야 합니다.
• 충분한 시장 반응을 확인한 후, 구매 전환율을 바탕으로 판매 가능 수량을 예측하고 그에 맞춰 소량으로 상품을 사입하는 것이 재고 위험을 줄이는 효과적인 방법입니다.
• 어느 정도 판매량이 확보되면, 자신의 상표를 부착하거나 자체 디자인을 반영한 OEM 제조를 고려해 볼 수 있습니다.
• 중국 공장 OEM 제조는 국내 제조에 비해 단가가 저렴하고 OEM 시스템이 잘 갖춰져 있다는 장점이 있습니다. 다만, 초기 단계에서는 소량 주문도 가능한 공급처를 찾는 것이 중요합니다.
• 국내 OEM 제조는 편리하지만, 경쟁업체의 카피 상품 출시나 제조사의 직접 판매 등으로 인해 가격 경쟁력이 약화될 수 있는 단점이 있습니다. 특정 인증이 필요한 제품(예: 화장품)의 경우 국내 OEM이 유리할 수 있습니다.
• 위탁 판매나 구매 대행은 초기 진입 장벽이 낮지만, 장기적으로 봤을 때 마진율이 낮고 브랜드 구축에 어려움이 있어 빠른 성장을 목표로 한다면 사입 또는 OEM 제조를 고려하는 것이 좋습니다. 위탁 판매나 구매 대행을 통해 판매 경험을 쌓는 것은 도움이 될 수 있지만, 결국에는 자기 브랜드를 만들고 상품을 직접 소싱하는 방향으로 나아가야 지속적인 성장을 이룰 수 있습니다.

중국 OEM 생산이 국내 생산에 비해 갖는 주요 이점은 다음과 같습니다.

더욱 저렴한 비용으로 상품을 확보할 수 있다는 점입니다. 이러한 원가 절감은 판매자의 수익률을 크게 높일 수 있습니다.

국내 OEM 생산 시 발생할 수 있는 경쟁 심화의 위험을 줄일 수 있다는 점입니다.
국내 공장에서 OEM 생산을 하는 경우, 해당 제조사가 판매자의 판매 방식을 파악하여 직접 유사 상품을 더 낮은 가격으로 판매하거나 다른 사업자에게 동일한 상품을 공급하여 경쟁이 심화될 수 있는 단점이 있습니다.
반면, 중국 공장의 경우 제조에만 집중하는 경향이 있어 이러한 위험이 적다고 설명합니다.

잘 갖춰진 OEM 시스템과 낮은 MOQ(최소 주문 수량)를 활용할 수 있다는 점입니다. 중국 공장들은 전 세계 다양한 바이어들과 거래하며 OEM 부착 방식, 스티커, 로고 인쇄 등 브랜드 맞춤형 제작 시스템이 잘 구축되어 있습니다. 또한, 경쟁 심화로 인해 과거에 비해 MOQ가 낮아져 소규모 자본으로도 OEM 생산을 시작하는 것이 용이해졌습니다.

중국 OEM 생산은 가격 경쟁력 확보와 공급처로 인한 잠재적 경쟁 위험 감소, 그리고 유연한 OEM 제조 환경이라는 주요한 이점을 제공하여 온라인 판매자가 더 높은 수익을 올리고 사업을 성장시키는 데 유리한 선택지가 될 수 있습니다.

 

요약하자면, 초보 판매자는 처음에는 소수의 고품질 상품에 집중하여 판매하고, 충분한 시장 검증 후 점진적으로 자기 브랜드를 구축하며 사입 또는 OEM 제조를 통해 경쟁력을 확보해 나가는 전략을 취해야 합니다.