틱톡 마케팅 전략

틱톡 쇼츠를 활용한 판매 전략은 국내에는 아직 생소한 분야지만, 해외에서는 이미 성공적인 사례가 다수 존재한다. 해외 영상을 분석해 얻은 인사이트를 바탕으로, 셀러가 실질적으로 활용할 수 있는 틱톡 마케팅 전략을 단계별로 정리하고자 한다. 광고 없이도 잠재 고객에게 도달할 수 있는 이 전략은, 틱톡 알고리즘의 이해와 콘텐츠 제작 역량을 기반으로 한다.

 

틱톡 마케팅의 시작: 계정 셋업과 운영 전략

틱톡 마케팅의 첫 단계는 계정 개설이다. 간편 로그인을 통해 계정을 만드는 것은 어렵지 않다. 그러나 핵심은 계정의 수와 운영 전략에 있다. 단일 계정보다는 두 개의 계정을 운영하는 것이 효과적이다. 하나는 제품에 대한 정보와 가치를 전달하는 브랜드 계정, 다른 하나는 일반 사용자의 시선에서 접근하는 바이럴 계정이다. 브랜드 계정은 제품 신뢰도와 이미지 제고를 목표로 하고, 바이럴 계정은 자연스럽게 노출되는 사용자 경험을 기반으로 관심을 끌어야 한다.

 

바이럴 계정 설정: 타겟 유저와 닮은 콘텐츠

바이럴 계정의 핵심은 ‘일반인처럼 보이는 계정’이다. 타겟 유저와 유사한 스타일로 계정을 세팅하고, 이들이 주로 반응하는 콘텐츠 유형을 분석해야 한다. 틱톡 내에서 특정 키워드로 검색한 후, 인기 있는 계정을 팔로우하고 그들의 영상 특징을 메모하는 방식이 도움이 된다. 특히 반복적으로 사용되는 표현, 장면 전환, 배경음악, 편집 패턴 등을 유심히 살펴봐야 한다.

 

영상은 가능한 짧고 직관적으로 구성되어야 하며, 초반 1~2초 안에 시청자의 호기심을 유발하거나 결론을 보여주는 방식이 유리하다. 얼굴을 노출하지 않고도 핸드샷이나 화면 캡처, 제품 사용 장면 등을 통해 충분히 전달이 가능하다. 중요한 것은 ‘전달할 메시지를 어떻게 연출하느냐’이다.

 

틱톡 알고리즘 이해: 완주율과 즉각적인 반응

틱톡은 유튜브처럼 구독 기반이 아니라, 매 영상이 개별적으로 노출되고 평가받는 구조다. 그렇기에 팔로워 수보다 각 콘텐츠의 성과가 더 중요하게 작용한다. 틱톡 알고리즘은 특히 영상의 초반 3초와 완주율에 민감하게 반응한다. 영상의 도입부에서 시청자의 시선을 붙잡아야 하며, 끝까지 보게 만드는 구조가 필요하다.

 

해시태그 사용은 필수가 아니지만, 음소거 상태의 배경음악을 삽입하는 것만으로도 알고리즘 상 유리하게 작용할 수 있다. 영상 길이는 너무 짧아도 이탈률이 높아지고, 너무 길면 완주율이 떨어지므로 15초 내외의 구성으로 테스트해보는 것이 적절하다.

 

콘텐츠 루틴과 알고리즘 최적화

틱톡 알고리즘은 사용자 반응(멈춤, 댓글, 공유, 음악 저장 등)에 따라 실시간으로 노출 범위를 확장한다. 따라서 성공적인 콘텐츠는 반복과 변형을 통해 확장 가능하다. 하나의 영상이 좋은 반응을 얻었다면, 그 구조를 유지하면서 다양한 버전으로 재생산하는 것이 효율적이다.

 

개인의 취향에 따라 영상이 추천되기 때문에, 셀러가 팬이 없더라도 단 하나의 콘텐츠로 수십만 뷰를 얻을 가능성이 존재한다. 결국 콘텐츠 하나하나에 집중하고, 반응을 실시간으로 분석하여 지속적인 실험을 이어가야 한다.

 

자연스러운 제품 노출: 강요하지 않고 녹여내기

틱톡 사용자들은 광고에 민감하게 반응한다. 따라서 제품을 직접적으로 노출하기보다는, 일상 속에서 자연스럽게 사용되는 장면을 보여주는 것이 훨씬 효과적이다. 콘텐츠의 핵심은 ‘맥락’이다. 제품이 등장하는 맥락을 먼저 기획하고, 그에 맞는 짧은 영상 구성을 만드는 것이 중요하다.

 

틱톡의 반응은 빠르게 나타나며, 영상 업로드 후 1~2시간 내에 조회수와 좋아요 수를 통해 컨셉의 성패를 가늠할 수 있다. 이를 바탕으로 더 많은 실험과 반복이 가능하다. 다양한 시도를 통해 반응이 좋은 콘텐츠 유형을 찾아내고, 이를 지속적으로 확장하는 전략이 필요하다.

 

다양한 카테고리 탐색과 실제 실험 사례

틱톡 마케팅은 특정 제품군에 국한되지 않는다. 수면 보조 제품, 화장품 등 다양한 카테고리를 실험해본 결과, 일부는 기대에 못 미쳤고 일부는 새로운 가능성을 보여주었다. 특히 외주 제작 영상은 종종 ‘겉도는 느낌’이 강하게 나타났으며, 이는 직접 운영한 채널보다 조회수가 낮았다. 이는 콘텐츠의 진정성과 연결성이 핵심임을 보여준다.

 

이후 미팅을 통해 테스트용 위탁 제품을 찾게 되었고, 초기 반응이 괜찮다면 소량 생산으로 이어질 계획이다. 다양한 카테고리를 실험해보는 것도 틱톡 마케팅의 유연성을 보여주는 사례라 할 수 있다.

 

지속적인 도전: 시스템 구축과 마인드셋

성공적인 셀러가 되기 위해서는 단순히 콘텐츠 제작 능력만이 아닌, 일상의 흐름을 잘 관리하고 흔들리지 않는 마음가짐이 중요하다. 새로운 사업자 등록부터 사무 공간 마련, 꾸준한 운동과 자기계발, 오프라인 네트워크까지 다양한 시도를 병행하며 끊임없이 발전해 나가고 있다. 스스로 부족하다고 느끼면서도 멈추지 않고 이어가는 이 노력은, 장기적인 성과와 전략의 실현 가능성을 높이는 핵심 요소다.

 

두려움이나 피로감이 들 때도 결국 다시 일어나는 이유는 단 하나다. 나처럼 평범한 사람도 해낼 수 있다는 것을 스스로에게, 그리고 다른 누군가에게 보여주고 싶기 때문이다. 이 글이 그 과정에 있는 이들에게 실질적인 도움과 함께 작은 용기를 전할 수 있기를 바란다.